44 浏览 现在的中小系统集成商可谓是在夹缝中求生存，尤其是疫情以来举步维艰，项目变少，公司各种费用高企，加上厂商和供应商的“盘剥”，利润大不如前，因此如果能掌握好与供应商,厂商的谈判技巧，做好与供应商及厂商的博弈，或许能多收三五斗！
一.做好自我介绍，让供应商深度的了解你！
做好自我介绍，介绍自己的公司以往的业绩以及所在行业的地位，给你合作能带来那些额外得好处，以便供应商能够对你有一个正确的评估，在产品供应的时候给到一个合理而不是离谱的价格！
二.和有决策能力的人谈判，确保谈判的有效性！
供应商的来源如果是没有合作过的，就要搞清楚来人的职务，是业务代表，业务主管，副总经理还是其他（要注意有的公司为了能做业务，下边的一般销售印得名片都是副总，或者是销售总监），所以要留意一下，确保来人有一定的咖位，免得谈来谈去不做数。或者权限比较低，价格比较高！
三.谈判尽量在自家的地盘，创造谈判的优势地位！
谈判尽量在自己的地盘，最好在一个私密的空间。在自己的地盘是为了创造优势的谈判地位，给对方一定的心里压力，为压价创造空间。在一个私密的空间是方便价格谈判，对方销售也可能有自身诉求，如果能达成一致，他可能会为你创造惊喜。
四.谈判要次第展开，车轮做战！
多轮谈判有可能大幅降低所够产品价格，项目经理谈完商务经理谈商务经理谈完总经理谈，每个层级总会让一部分，每个层级都给对方最后一轮谈判得感觉，经过几轮谈下来，价格相对更合理！
五.多向与这些供应商合作过的系统集成商获取内幕消息！
要善于向与这些供应商合作过的系统集成商获得内幕消息，合作过自然知道供应商或者厂商的底线，更清楚决策流程，过来人的指点会让你少走不少弯路，或者让这些系统集成商举荐一下，可能因为面子拿到好价格！
六.遴选多个品牌，一个品牌多家供应商问询！
如果自己能够把控得了项目，多个品牌做备选方案，每个品牌如果是找分销，要知道这个品牌主要有那几家在做，分别谈判，但也不能过多，每个品牌两三家，防止询价询多了供应商结成联盟，给供应商传递出不好的印象，看得到得客户，得不到得客户，报价一定不会好。同时不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣，免得让供应商觉得非他不可，反而被拿捏。
七.把控好供货时间，给谈判留出充足得时间！
系统集成商应该把控好项目供货时间，留出充足得时间，免得因为急于供货，造成谈判劣势。另外要踩到供应商厂商考核得时间段，越是季度末，半年，财年底他们越缺数字价格越容易审批。有得供应商可能有厂商得返点或者库存，没准价格压得更低！
