50 浏览最近，一直忙着系统集成商（www.xtjc.cn)网站改版，好在经过半周折腾终于完工,今天抽出时间写一写系统集成商如何找项目业务？
1.先选择要从事的行业。
选择要从事的行业，一方面要盘点盘点手中的资源，不能盲打，得有点基础做起来会轻松点，更容易破局。另一方面要看看行情，看看那个行业发展的不错，钱包厚度足够。昨天和一个哥们聊天就谈到了这个，他是厂家看企业得，跑了一段制造业以后发现他所在的区域制造业都没什么钱，那项目自然就会很少。再者也要看看这个行业IT成熟度怎么样。钱包厚度够，但是农业类的，人员使用电脑的数量都很有限，那产出一定不会好到那里去。要建立一套与自己产品和服务相关的删选体系。
项目从身边来找，先打好点！
系统集成商能够生存下来必然有赖以生存的老客户，这些老客户曾经支持了你的发展，这些就是你的基本盘，那就认真梳理一下关系，看看你的这些老客户都处于那些领域，如果能找到行业头部客户，那就更完美了。找他们聊聊今年有什么规划？看看他们所在的行业的其他家都在做什么？客户的客户需要什么样的支持。另外就是要深度的做好客户画像，客户现在要做的事，客户近年要做的事，你的产品或者方案匹配情况，你的产品和方案在客户使用的情况有或无，自己当前的产品和方案尚无法覆盖的情况！用心的服务好老客户，打造出标杆项目，打磨自己的产品及服务能力，迅速打造自己公司的行业标签。
3.做好行业纵深，多点链接，连点成线！
在一个行业取得突破后，应该快速进行复制。老客户介绍新客户应该是比较快的方式，因为前期在老客户身上的投入不论是商务关系还是技术沉淀，都能为你迈开第二步积累了足够的力量,不断的触达这个行业的客户，频繁的进行交流，多点的链接这个行业的资源，走到行业客户的协会中，小圈子里。走到服务这些客户的厂商中去，不断的宣讲自己的公司，自己的产品，自己的方案，增加公司的曝光度。吸引各方面的资源的注意！同时做好第二个第三个客户的突破，连点成线，用行业标签占领客户及相关方心智！
4.整合产品整合方案,筑牢行业根基！
当有越来越多的案例出现的时候，要把不同厂商优势产品与自身产品融合，不同厂商优势行业产品也是有一定流量的，一定是解决了行业的某些痛点，通过整合，深度融合打造出有自己特色的产品及解决方案，这样行业拓展就会更得心应手，行业根基就会越来越深，合作者会络绎不绝，提供得信息，提供的机会会有井喷！
