47 浏览一直以来报备与否都是个无解的难题，前几天系统集成群也曾经激烈的讨论过，你一言我一嘴聊了几百条，集成商对提前报备咬牙切齿，厂商却非常看重报备。我今天也聊聊报备的这些事！
报备就是在项目尚不成熟的时候把项目信息报备给厂商，便于厂商掌握相关进度，在项目落地前给予推进支持，项目落地后给予价格支持。看似是美好的愿望，但随着项目落地，一切变得不再那么好，我相信没有一个集成商敢说报备过后不被坑的。国外的厂商报备执行是最好，原则性是最强的，国内的厂商是报备执行最差的，为了利益，随意打脸。
报与不报，报给谁都是一门学问。国外的厂商能报备还是要报备，因为人家很规范，不走偏锋，和这样的厂商打交道最省劲，合作就是合作，一心一意，当然我是从概率上来说，他们相对实诚，这么多年我吃他们的亏真心少。有时候原则性真强，但是存在有的人只是获得项目信息就报备，把真正做事的给坑的情况，所以遇到此类的还是能早报早报。(近年来，总代厂商一路干过来也理解了不少，外国产品守规矩，是人员覆盖的问题，往往一个厂商人员看很大一个区域，他们根本无暇顾及那些小单子，大单子自己又没有太多精力去跟进，如果能遇到一个不错的伙伴能够做到协同也是个好事，也没有必要去飞单）
随着近年信息化和国产化的发展，外国的产品越来越少了，报备就越来越考验集成商老板的智慧了，我简单说几个层面抛砖引玉。
如果你的客户关系铁板一块，可以考虑报备！（但往往集成商都过高估计了自己）
如果合作厂商在区域人员比较少，合作人员人品还不错可以考虑报备，大概率翻不起什么浪花。
如果合作厂商是知名厂商，本地人员众多，报备是有风险
的，除了和厂商代表建立关系外要寻找更深层次的厂商关系比如办事处主任或者区域总的支持！
如果项目是大集成项目关键产品做好报备，小产品不泄露风声，项目中产品做好制衡，即便小产品得到消息把风声放到市场上也可以用其他产品控制入围！
我在想为什么会出现这种情况，究竟那个环节出了问题，大概会有以下几点造成了这些问题:
1.很可能是在项目review 过程中出现了信息泄露，很多公司review 项目都是在一起进行的，是很容易出现泄露的。另外一方面leader看到项目后也怕项目旁落，都会准备后手，为了保险不会只和一个渠道谈，他要综合评估，如果在项目推进过程中你不同步信息，他会觉得不忠诚，大概率会放风给其他渠道！
2.国产厂商人员覆盖得非常多，压力非常大，一个行业或者区域有多个人，多人竞争的情况下，A报备了项目，B虽然在公司层面不能做，但是可以给到竞争对手来做.
3.国产厂商薪酬待遇偏低招聘的人员素质不高，在报备的集成商那里拿不到钱，只能找自己可控的渠道拿项目，造成飞单。
总之项目报备要不要报，什么时候报，从多个方面考验着系统集成商！
